在廣西梧州市，一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化都不發(fā)達(dá)的小山城，卻有著多個(gè)熱泵品牌在競爭，價(jià)格不一。同一規(guī)格卻不同形式的熱泵熱水機(jī)，形成了極其大的價(jià)格落差。氟循環(huán)因其為傳統(tǒng)模式，推廣時(shí)間長，依然占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。如何在眾多的品牌當(dāng)中使自己的產(chǎn)品能脫穎而出，在第一時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球。唯一的辦法就是從消費(fèi)者的真實(shí)需求入手，想消費(fèi)者所想，拿出廠家產(chǎn)品的特色。這是從長朗梧州代理商陸紅云那里了解到的。
　　關(guān)注安全
　　消費(fèi)者首先關(guān)注的是產(chǎn)品的安全問題，梧州的消費(fèi)者同樣也不例外。隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者對產(chǎn)品的首要就是要“安全”，一般的熱泵熱水器節(jié)能效果固然是好，但是卻存在著安全隱患。傳統(tǒng)的氟循環(huán)熱泵，不管是內(nèi)置盤管還是外置盤管，因?yàn)樗�箱與壓縮機(jī)之間是銅管連接，一旦壓縮機(jī)漏電，因銅管的優(yōu)良導(dǎo)電性，整個(gè)水箱里的水就全部帶電。而長朗推出的水循環(huán)熱泵熱水器是實(shí)現(xiàn)了“水電分離”。因?yàn)樗�循環(huán)，水箱與壓縮機(jī)之間是絕緣水管連接，就算壓縮機(jī)漏電，水箱里的水也不會帶電，真正實(shí)現(xiàn)了水電分離，所以，水循環(huán)熱泵熱水器顯得更加安全。記得曾經(jīng)有一個(gè)顧客和我說過一句話：“其實(shí)我不在乎你這個(gè)熱水器比別人多幾百塊，重要的是我用得安心、用得放心�！焙唵蔚囊痪湓�，卻成為了推廣水循環(huán)熱泵熱水器的一道座右銘。
　　關(guān)注節(jié)能效果
　　消費(fèi)者關(guān)注的還有產(chǎn)品的高效節(jié)能效果。傳統(tǒng)的氟循環(huán)機(jī)組采用的是在水箱里完成換熱。這種換熱方法又分為兩種：一種是內(nèi)置銅管直接與水接觸；另一種是在內(nèi)膽外壁纏繞。內(nèi)置銅管直接與水接觸，在使用一段時(shí)間之后其表面很容易產(chǎn)生水垢和銅綠從而影響換熱效果。而內(nèi)膽外壁纏繞盤管其換熱效果本身就差于內(nèi)置盤管，其程度是先把置于內(nèi)膽外部銅管加熱，然后再把里面的水加熱，如果用同等的功率同時(shí)加熱，那么它的加熱速度和能效比明顯比水循環(huán)要差得多。而水循環(huán)的加熱是在主機(jī)里面完成的，水箱只起到保溫和承壓的作用。比起氟循環(huán)，水循環(huán)加熱少了一道工序。因此節(jié)能效果更顯著。
　　關(guān)注環(huán)保
　　消費(fèi)者關(guān)注的還有產(chǎn)品的環(huán)保問題。梧州雖然經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，但大家的環(huán)保意識已經(jīng)很強(qiáng)。上面我們講到水循環(huán)機(jī)組水箱就只起到儲水保溫作用，這樣避免了氟循環(huán)內(nèi)置盤管的銅管長年泡在高溫水里產(chǎn)品氧化并形成水垢和銅銹甚至出現(xiàn)泄漏的可能。因?yàn)橐坏┿~管發(fā)生泄漏，冷媒將滲透到水里，對人的身體極為不利。所以水循環(huán)，不會有銅銹、腐蝕，保證了大家用的熱水是干凈、安全的。
　　消費(fèi)者需要的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，對于現(xiàn)代家居而言，只需一臺空氣源熱泵熱水器，便解決了所有浴室、廚房的熱水供應(yīng)。就像給家安裝了自來水一樣方便舒適。而水循環(huán)，因其水箱結(jié)構(gòu)更簡單，于是質(zhì)量更穩(wěn)定。同時(shí)主機(jī)的結(jié)構(gòu)更完善。按計(jì)算，在同樣的使用條件下，水循環(huán)的機(jī)組壽命要比氟循環(huán)的長1到2年。而且安裝更簡單，售后更方便。
　　當(dāng)然，水循環(huán)熱泵熱水器在梧州對消費(fèi)者來講仍是一個(gè)新產(chǎn)品。如何能讓消費(fèi)者在產(chǎn)品面前多停留時(shí)間，這就要求我們不斷了解水循環(huán)的技術(shù)先進(jìn)性，可靠性，并詳細(xì)地給消費(fèi)者做好講解。只有不斷用事實(shí)來證明，才能讓每個(gè)走進(jìn)長朗專賣店的顧客都對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和安全感。