——記高明潤(rùn)康經(jīng)營(yíng)部覃斌強(qiáng)的辛路歷程

   “我把客戶(hù)當(dāng)成我的朋友，推銷(xiāo)給他們的都是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，沒(méi)有吹噓，為朋友好�！边@就是覃斌強(qiáng)對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓客戶(hù)在認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)越性的同時(shí)也被他的真誠(chéng)深深打動(dòng)。他的出發(fā)點(diǎn)往往不會(huì)為謀利潤(rùn)，只為客戶(hù)提供更好的選擇�，F(xiàn)在很多牌子在競(jìng)爭(zhēng)工程時(shí)為了贏得工程而降低主機(jī)的配置，使用電加熱以減少投資成本，卻造成了日后機(jī)組的運(yùn)行成本提高，體現(xiàn)不出空氣能熱水器的節(jié)能特性，同時(shí)還導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終受害的還是用戶(hù)。做真正為客戶(hù)節(jié)能的熱水工程，這就是覃斌強(qiáng)做熱水工程的理念。

    在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中遭到拒絕是不可避免的，覃斌強(qiáng)也不例外，而面對(duì)客戶(hù)不厭其煩的疑問(wèn)，他更是耐心地解答，正是這種不屈不撓的精神，在當(dāng)?shù)刳A得了極佳的口碑，更是一舉擊敗了業(yè)內(nèi)十多個(gè)品牌，成功拿下“安駿物業(yè)”熱水工程項(xiàng)目，并成功征服當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)的工廠。

    除此之外，覃斌強(qiáng)還有一個(gè)習(xí)慣——遞名片，所到之處，無(wú)論是購(gòu)物，吃飯，哪怕是去小店買(mǎi)東西，他都會(huì)給碰面的人遞上名片。在他的腦海里，每一個(gè)人都是潛在的客戶(hù)，每遞出一張名片就增加了一次合作的可能性。

    正是憑借著兢兢業(yè)業(yè)，耐心和對(duì)這個(gè)行業(yè)的忠誠(chéng)，覃斌強(qiáng)走出了一條屬于他自己的營(yíng)銷(xiāo)路，成就了自己的一番事業(yè)。